新手如何经营服装

如何成功经营一家服装店，这是很多服装店主都在面临的难题，对于新人来说，这更是一个深奥难懂的谜题。其实，想要经营好一家服装店，服装店主不仅要掌握服装的货源信息，还需要学习一点服装的营销知识，以下是小编为您整理的新手如何经营服装的相关内容。

【资料图】

服装导购的选择

其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，最好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

新手开服装店的三大技巧

选址的技巧。对于服装店谋划来说，选址无疑是很主要的，它会直接影响到店铺的盈利情况。一样平常人都认为客流最主要，事实上并非如此，因为还有一个客户群的开服装店是否能赚钱的针对性问题，也就是市场定位的问题。比如在火车站开个服装店估量效果未必好，虽然流量很大，然则有效流量和目标客户的气力是很少的。所以选址的时间最好做一些实际考察和了解再做决定。有句话叫做一步错，步步错，选址的错误一旦犯下，必将是致命的。

选址的技巧。对于服装店谋划来说，选址无疑是很主要的，它会直接影响到店铺的盈利情况。一样平常人都认为客流最主要，事实上并非如此，因为还有一个客户群的开服装店是否能赚钱的针对性问题，也就是市场定位的问题。比如在火车站开个服装店估量效果未必好，虽然流量很大，然则有效流量和目标客户的气力是很少的。所以选址的时间最好做一些实际考察和了解再做决定。有句话叫做一步错，步步错，选址的错误一旦犯下，必将是致命的。

选择伙计的技巧。因为服装导购员是影响销售很主要的因素，所以要想提升店铺销售的实力，就得学会挑选伙计。伙计就是你的门面，就是你的代理人，对于怎样选择好的伙计那就是一门很大的人力治理的学问。首先是对伙计性格、能力、口才、心态、态度的了解。正所谓用人不疑，疑人不用。怎样找到能和自己一条心的伙计那就看雇主自己的能力。

开服装店怎样进行正确经营

选择好方向

就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

服装定位

服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装，针对你所要进货的服装进行市场调查。

服装进货

一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

?谨防上当受骗

在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。

服装摆放

进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

新手服装进货技巧

?了解消费群的心理选择合适的版型：广东这边的牛仔裤洗水色偏浅一点儿，即使漂得很白的裤子都有市场，但在内地穿这么浅色得就较少了。在很多地方怀旧风格的可以卖，但在云南那边的怀旧风格的就好难卖。就板型而言(女装)，农村地方市场的臀围就要比城市的要大

进货初期，要想少压货，必须记住：款式多一点，数量少一点，总结多一点，利润低一。

看看销售的对象年龄段分析进货尺寸：学生一类的尺码要小点，一般从24—30左右就可以了。如果是针对25—35岁之间的，女装一般是25–32码，男装28—36码。同时也要根据地区差异进行调整，一般北方的尺码大尺寸多于南方地区，中间尺码相对穿的人多。牛仔裤女生还有高腰、中腰、低腰之分，现在比较流行中低腰，这个尺码也要注意。南方女生一般都是在25-29这个尺码比较多，北方可能是26-30。

一条牛仔裤的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和人工成本组成的。在这些成本中，最易被人做假的就是面料了，做纺织服装这一行的，只要是对棉花和纱线价格稍为有点了解的人就知道，一条牛仔裤要消耗多少面料，而这部分面料有多重，所以很容易算出一条牛仔裤的面料成本。所以一条牛仔裤的价格在40元以下基本上是次货假货

没有不好卖的产品，看你怎么去做，了解你的消费群体，也就是消费对象，这才能决定你进货的方向，在这之前多了解一些这方面的嘛，比如像今年流行些什么啊，更简单的方法就是去大街上去看看，穿哪种牛仔裤的人多，就多进点，穿的人少的，就少进一些货。