新手如何经营服装店

作为一名服装新手，进货的时候肯定需要知道一些进货技巧，因为服装批发市场中总会有一些不太厚道的服装批发商家喜欢“欺负”服装新货新手，所以懂得一些服装进货技巧很有必要。以下是小编为您整理的新手如何经营服装店的相关内容。

服装导购的选择

(相关资料图)

其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，最好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

新手开服装店注意事项

1、小资金不要考虑加.盟

有人跟我说，加.盟一些品.牌不需要操心进货又不需要担心压货，拿货一折，一年下来收入十几万。我只能说，天上掉不下馅饼，就算掉了也不一定砸在你的头上。一般加.盟店或品.牌店，对加.盟费的要求很高，加上本身还要租房、装修等费用，这往往是一笔不小的开销。所以小资金就不要考虑加.盟，就算你资金充裕，也要好好考虑，三思而行。

2、店铺选址

人流量大不一定就带来红火的生意，千万不要因为一个区域的人流量而匆匆选下店址。人流量大的地方，自然租金比较昂贵，对服装店的定位就更高，竞争压力自然是有的。所以没有足够多的资金，没有高质量的货源，不要妄自在人流量大的地方定下店铺地址。

3、店铺装修

本着自由、明亮、健康、阳光的原则进行装修。装修不一定要有多高的装修费，打造多豪华的购物环境，而是要适合店铺的定位和用户的舒适度。

4、工商税务登记

开店前一定要做好工商税务登记缴费，千万不要在开张的时候被封店，到时候辛苦了许久，最后只能是一场空。

5、首次进货

首次进货是试水，坚持量少款式多的原则。摸清消费者的消费品位和消费能力，后期再遵循区域消费者的需求进货。

6、流动资金

第一次开店，流动资金一定要保持充裕。一般开店三个月到半年都有可能处于不盈利的状态，这时候要有足够的流动资金进行货物的翻新。

新手怎么选择服装加盟品牌

你想开多大的服装店?

很多朋友都觉得有10来万就可以开50平米的店面，却不知道光租个这样的店面加上简单装修和办理证件等20万估计都不够哦，别说进货款项了。所以这个最重要的问题你没有说出来，不好谈。别一时头脑发热冲动去租店面，钱是难收回的，只有亏本的份。

加新手怎样加盟品牌服装店?按你的中档服装店，应该是类似于专买店的那种店吧?先告诉你两种方式：

a、加盟品牌服装，就是你自己去找个品牌的你去和他谈加盟的事情，这个流程一般是这样的：找加盟服装公司—谈好加盟条件—租店面—办理营业执照-招聘好员工—开始做啦。

b、独立进货再销售，也就是说卖杂牌的：去服装批发市场了解情况-租店面-办理营业执照-工作人员到位-到批发市场进货-销售标价-店内陈列服装-等待客户来买。

建议新手一开始不要有做大做强的实际行动，因为服装里面学很深，考虑的方面太多了，新手一开始就大手笔进行，一旦滞销带来的就是资金断裂。开支又不能少，接着就是降价处理，处理服装大多亏血本，呵呵，后面的事情不用说了吧，直接关门大吉!除非你是大款，用钱买经验!这样的话，你准备500万以上吧。

所以建议新手加盟品牌服装店会更保险，在销售和经营上面服装公司也会大力培训你，毕竟你生意好，他们才有生意，是要靠你去完成的，不过利润是薄点，但是保险。要自己独立干的话，建议先卖半年的地摊货开始!绝对是你最宝贵的经验来源，可以直接给你做出服装店规模、方向、销售定位的正确判断。

加盟服装店注意事项如何防骗?

找这些加盟的都是一些想创业但是没有什么经验的年青人。所以这样的人群是受骗的高发人群。如果你是这一个没有创业过的人，又是一个年青人，又想加盟一些网络上看到的项目的。都请小心小心。这样的加盟项目都会把网站做的十分的好看，十分的精美。爱美之心人人都有。这样的网站上的内容都十分的吸引人，不是说暴利就是就是说零风险不然就是说回收成本的时间很短。

如何面对加盟金问题?

有收保证金的情况：有一些加盟商他们说不收加盟费，有收保证金是因为要确保加盟商可以按照公司所谓的划分区域经营。保证金并且承诺有退还，退还的方式是以货物的方式。如果加盟了，他们说的可以退还保证金的条件可多了。不是说你违约了，就是你的销售金额没有达到他们的要求，总之会千方百计不让你那么容易到得保证金，不然就是以货物的方式返还。不是现金。

服装新手老板该如何进货

防止被动推销

进货的时候，不要一进批发市场就急着在第一家批发店看货吗，如果进去看了，也要及时阻止批发商家拿出一堆货品来，不然，碰上了不良商家，会导致自己相当被动，有时候还有可能被迫拿货，所以在拿货的时候要注意。

第一次进货不要太多

作为服装新手来说，毕竟对市场不熟悉，对服装产品也不是很了解，而第一次进货相当于试验，所以第一次进货，越少越好!并不是每个服装店主都是一开始就会挑货的，眼光毕竟是慢慢练出来的，第一次进货，眼光不会太好，挑到的货不一定好卖!进货量少，风险也少。

各种号进货适量

在还没了解市场的情况下，服装的各种号码的数量进货要适量，避免某种好码数量过多而造成库存，在清楚了市场需求的情况下，根据市场实际情况调整号码的数量，畅销的进货多点。

进货防盗

不要怕麻烦，选好了的货一定要放在安全的地方，现在这社会，成心干坏事的人不少，顺手牵羊的人很多!小心驶得万年船，一时怕麻烦，将给自己埋下隐患!而且把货品放到安全的地方，自己也比较安心去挑选下一批货物。

不要受批发商态度影响

在进货过程中，如果遇到态度不好的批发商，不要担心，也不要害怕，要记着自己是来进货的，如果批发商态度不好，就不要他的货，反正钱在自己口袋中，自己不愿意，谁也硬抢不了。