如何做好服装促销

如今随着越来越多的人从事服装行业，服装经营面临的竞争压力是非常大的，很多人想方设法的招揽顾客，促销就是一个很好的方法，店主们采用各种促销方式来吸引顾客消费，那么如何做好促销工作呢?以下是小编为您整理的如何做好服装促销的相关内容。

(相关资料图)

发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的服装促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

注意创新

时代在变，但很多商店的服装促销却是"一成不变"，面对漫天飞的服装促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的服装促销方式成了"聋子的耳朵"，所以服装促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

新品服装应该如何促销

一、搭配促销

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。一般情况下服装店内总有一些永远好卖的经典款式，新款也可以与这些经典款搭配促销，搭配的比例非常重要

二、赠送实物

赠送小包装的新产品或则其他便宜商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送小礼品可以使消费者很快地熟悉产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场。

三、针对性促销

针对性促销，鲜果更显著，比如面对大学生的品牌，新品上市就做一些校园促销，赞助足球比赛、校园演唱会在校外做路演等等，不仅可以节约大量的费用，还能培养目标人群的品牌好感。

四、主题活动促销

每年上市的新装都有自己的流行元素，这些流行元素是是是人士无法舍弃的，他们认可花钱来购买流行的新品。所以商家要注意抢消费者眼球，将流行信息通过各类渠道向消费者转达，激发他们求新需求

服装店换季如何做促销

时间应以2—3周为宜

促销的时间不宜过长，大约2—3周为最佳，如果过短，起不到促销的作用，过长，会让人产生一种错觉：这家店服装都是打折品，一来会影响其他正品销售;二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响，因为顾客不买账了。

折扣以8—9折为最佳

目前业内的净利润率在20%左右，也就说500元的女装，投资者能赚取50元，如果打的折扣过低，会大大影响投资者利润率，有可能赔本赚吆喝，另外折扣幅度过大，也会影响门店在顾客心中的位置，比如小店销售的都是精品女装，平均价位在500左右，投资者总是打六折、七折，在顾客心中就会认为，这是一家黑店，打这么多折扣，门店还能维持，投资者的利润空间肯定很大，所以即使投资者日后恢复正常价格销售，顾客也会使劲往六七折方向划价，此时投资者是吃亏不落好。

如果折扣过高，对顾客的吸引力不大，您想想一件500元的女装，打个9.5折，售价475元，才便宜25元，在很多女性顾客眼里，自己用嘴划价划下来的价格都不止25元，吸引力太差。

折扣品选择应以爆款为主打

很多投资者选择打折品时，往往以滞销品为主，其实这样效果并不理想，滞销品之所以会滞销，说明自身有缺陷，要么设计有问题，要么颜色、款型有问题，所以你再打折效果也不会太理想。

反之，投资者应该以爆款为主，因为：一是，爆款的市场成熟度高，顾客购买频率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顾客购买;二是，爆款的服装还在应季之内，对顾客吸引较大;三是，往往爆款的服装，因为销量高，投资者进货量也大，一旦过了季，爆款服装就会变成滞销，因此趁换季之时正好销售，能够减少风险;四是，因为爆款打折，会让顾客从心里对这个店有一个好印象：在这家店总能用小钱淘好货，能够形成较好的口碑，此时即使投资者在打折品种“掺入”一些真正的滞销品，也不会引起顾客的反感，有时还能促进滞销品的销售。

如何开展服装促销会

提在当地城管处备案活动地点，在促销的地点固定好彩虹门工具,摆好花蓝等!

搭好帐篷，把促销的服装，分类有序整齐的摆放好在展示台上

向前来的消费者，充分的展示促销的服装，向客户介绍促销服装的特色，可以让顾客通过观察，手摸等方式去体验

通过一些小互动，如抽奖，1元限时抢购等活动，来调动现场的气氛

最后，根据现场促销情况，及时调动货源，确保促销的效果

注意事项

提前注意天气变化，尽量避免下雨天气

选促销地点，一定要选择人流多，位置大点的地方。